استخدام الكلمات المؤثرة
يمكن للفرد تعزيز قدرته على إقناع الآخرين بأفكاره من خلال اعتماد كلمات مؤثرة في أسلوب الإقناع. فكلما كانت الكلمات أكثر قوة، كانت ردود فعل الطرف الآخر أفضل. على سبيل المثال، إذا كان شخص ما يسعى لإقناع آخر بشراء تأمين لسيارته، فمن الأفضل أن يقول إن هناك آلاف الوفيات المرتبطة بحوادث السيارات يوميًا، بدلاً من الإشارة إلى أن هناك آلاف الحوادث. يعود ذلك إلى أن كلمة “موت” تحمل أثراً أكبر من “حادث”. وعادةً ما يستفيد المعلنون من هذه الاستراتيجية لجذب انتباه المستهلكين إلى منتجاتهم.
استثمار مبدأ المعاملة بالمثل
يمكن للشخص زيادة فرصه في إقناع الآخرين بشيء ما من خلال تطبيق مبدأ المعاملة بالمثل. إذ يشعر الأفراد في كثير من الأحيان بأنهم مدينون بشيء لمن يساعدهم أو يقدم لهم معروفًا، مما يخلق نوعًا من الالتزام الاجتماعي لإرجاع الجميل. على سبيل المثال، يمكن للمسوقين تحفيز الناس على قبول عروضهم عبر تقديم إضافات أو خصومات، مما يجعلهم أكثر استعدادًا لإجراء عملية الشراء كنوع من رد الجميل.
المنطقية في الطلبات
يمكن أن ينجح الشخص في إقناع الآخرين بطلباته من خلال صياغة تلك الطلبات بشكل منطقي ومعقول. وتعتبر استراتيجية البدء بطلب كبير ثم تخفيضه إلى طلب أصغر فعالة. على سبيل المثال، إذا كان يريد من شخص التبرع بمبلغ خمسة وعشرين دولارًا، يمكنه البدء بطلب ألف دينار، ثم الانتقال ليطلب المبلغ الصغير المطلوب. هذه الطريقة قد تجعل الشخص الآخر يقبل بالمبلغ الأصغر بسرعة، وقلما يتراجع أو يتهرب. ورغم فعالية هذه الاستراتيجية، قد تؤدي إلى نتائج عكسية في بعض الحالات، خصوصًا في العلاقات الشخصية. لذا، يجب على الفرد قياس أهدافه وتحديد اللحظة المناسبة لاستخدام هذه الطريقة في الإقناع.
